個(gè)性鎢鋼飾品店幫您賺錢(qián)
鎢鋼飾品是一種專(zhuān)門(mén)針對(duì)男性開(kāi)發(fā)的新興飾品。據(jù)2007年初，浙江省飾品行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，現(xiàn)在有超過(guò)37%的男士（年齡18-35歲）佩戴過(guò)鎢鋼材質(zhì)的飾品，他們認(rèn)為佩戴鎢鋼首飾更能展示出男性張揚(yáng)的個(gè)性。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)男性首飾的銷(xiāo)量已占首飾總銷(xiāo)量的1/4.因此開(kāi)辦鎢鋼飾品店是不錯(cuò)的選擇。
二、選址
由于鎢鋼飾品的價(jià)位屬于中檔，所以周邊地區(qū)最好不要有高檔的珠寶商店。最佳的選擇是店鋪周邊300米以?xún)?nèi)沒(méi)有同類(lèi)店鋪。同時(shí)經(jīng)營(yíng)面積不能太小，否則難以吸引男性顧客。一般在50平方米以上為宜。
三、經(jīng)營(yíng)支招
聘請(qǐng)追求時(shí)尚的男性營(yíng)業(yè)員------最好全部聘請(qǐng)男性營(yíng)業(yè)員，而且要求這些營(yíng)業(yè)員要佩戴店中的鎢鋼飾品。這樣才能讓顧客最直接看到飾品佩戴的效果，可以起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。
印制宣傳手冊(cè)------經(jīng)營(yíng)者可以印制一些精美的鎢鋼飾品手冊(cè)。手冊(cè)內(nèi)容應(yīng)有鎢鋼飾品的起源與發(fā)展、流行品種、佩戴方法。同時(shí)搭配一些促銷(xiāo)廣告。
四、效益分析
以地級(jí)市為例，開(kāi)一家50平方米左右的店面，房租每月4000元，首付三個(gè)月房租及押金，一共16000元，裝修費(fèi)用10000元；首次進(jìn)貨大約需10000元。總投資為3.6萬(wàn)元。
一般說(shuō)來(lái)，鎢鋼飾品的毛利潤(rùn)在50%-200%。
五、成功榜樣
在保定市有一家男性飾品專(zhuān)賣(mài)店，名叫“真漢子”。該店主要經(jīng)營(yíng)鎢鋼材質(zhì)的項(xiàng)鏈、戒指和手鏈，產(chǎn)品售價(jià)均在一百元以上。
小店銷(xiāo)售的鎢鋼飾品，除了戒指、領(lǐng)帶夾、胸針、腰帶、臂箍、西服吊帶、錢(qián)夾等傳統(tǒng)飾品，還有一些新近流行的重金屬造型、沙灘休閑風(fēng)格等為主要潮流的鎢鋼飾品。這些商品上架后銷(xiāo)售情況非常好。開(kāi)業(yè)的每一個(gè)月里，小店就受到了不少男士的歡迎。除了男性顧客外，一些女性顧客也經(jīng)常為選購(gòu)禮物而來(lái)店里。開(kāi)業(yè)半年以來(lái)，該店每月的純盈利都超過(guò)了5萬(wàn)元。
目前大多數(shù)鎢鋼材質(zhì)項(xiàng)鏈、戒指和手鏈，產(chǎn)品售價(jià)均在100元以上。一般說(shuō)來(lái)，鎢鋼飾品的毛利潤(rùn)為50%~200%。開(kāi)業(yè)期間只要稍加促銷(xiāo)，把價(jià)格控制在100元以?xún)?nèi)，加上店鋪的有利位置，相信收益頗豐。
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