對話LED臺廠東貝董事長：不以自有品牌布局LED照明
東貝是今年LED臺股中的營運黑馬，第1季順利由虧轉盈，第2季營收季增率高達7成，獲利季增率5成，進入下半年旺季，營運持續(xù)成長，第三季合并營收新臺幣25.23億元、季增四成。董事長吳慶輝說，今年LED背光需求復蘇，東貝是臺廠大贏家，會旺到12月。以下是專訪紀要。
問：東貝今年營運表現(xiàn)優(yōu)于預期，主要動力為何？
答：經過去年底LED產業(yè)調整，東貝主要著力的背光市場，明顯在今年快速復蘇，尤其是LED TV的滲透率今年將達70％(全球平均值)，東貝又是臺灣發(fā)展電視LED背光較專注投入公司，受惠程度更為明顯，也算是同業(yè)臺廠中大贏家。
日、臺系廠成新客戶
東貝積極開發(fā)韓系以外新客源，包括大陸6大彩電、日系、臺系廠皆已是我們的客戶，所以成果在今年第1季底、第2季產業(yè)復蘇時，東貝營運明顯成長。應用的產品除了LED TV之外，筆電及觸控平板(NB、Tablet)產品出貨今年大有斬獲，其中在Tablet背光產品也獲得國際品牌大廠采用。
另方面，LED照明也有明顯加分作用，這塊市場需求只增不減，帶動東貝本業(yè)獲利，從今年初谷底呈現(xiàn)逐月成長，整體獲利表現(xiàn)逐步回復正成長。
問：LED TV的滲透率已高達70％，照明市場如何？
答：LED背光應用，以電視為主要觀察的終端產品，滲透率今年達到70％，確實已被視為「強制性成長」的末端了，我預估2年后LED背光市場會呈現(xiàn)「自然性成長」，這也代表著，LED產業(yè)未來要成長靠的是照明。
未來3年成長4～5倍
以全球LED照明占照明市場的滲透率來看，今年滲透率約1成，明年會上升到15％～20％，已有產業(yè)調查預估，到2015年會到50％。從前年到今年大約是3年、有3～4倍的成長，而未來的3年內，估計也將有4～5倍的成長。
問：所以你認為LED照明市場的爆發(fā)力才剛要展現(xiàn)？
答：對，LED照明今年的成熟度已差不多了。從需求來看，經過3年的市場教育，消費者愿意接受LED照明了，也相信LED照明帶來的節(jié)能效益，尤其是去年日本311大地震之后，日本市場LED照明的滲透率，半年內倍增到4成(其中LED燈泡滲透率更高達6成)。以臺灣來說，1度電的錢，你使用傳統(tǒng)燈只能開1小時，若使用LED燈則是7小時，電價一直漲，換燈很劃算。
甜蜜點到賺錢憑本事
以LED照明的品質來看，現(xiàn)在LED燈泡的光效能都做的比節(jié)能燈泡還高了，而且你還會驚訝地發(fā)現(xiàn)，品質好的LED燈泡做到全周光角度是到320度，光的均勻度夠，就不會有光的陰影，也就不會感覺光照下來某些角落暗暗的，所以消費者已普遍能接受LED燈。
再從LED照明的價格來看，今年降價降成這樣，甜蜜點已經到了，現(xiàn)在就要各憑本事在激烈競爭中獲利了。
問：東貝在LED照明布局的進度？
答：LED燈管、燈泡、平板燈這些室內照明，早在2、3年前布局好了，所以現(xiàn)在我在這塊市場今年是豐收的。東貝走的是通路、品牌代工路線，不打自有品牌，眾所周知，大同，是東貝代工的，在日本賣很好的某通路也是東貝代工，所以別人打不進日本市場，東貝早就以代工方式進去了。接下來，東貝還會擴大歐、美國際品牌的代工訂單，與大陸普天鴻雁電器、與京東方照明有合作案，這些OEM、ODM訂單逐步會反應在未來幾季的營運上。
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