對(duì)目前中國鎢電極產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)

總體來講，目前中國產(chǎn)鎢電極的價(jià)格大大低于國外其它生產(chǎn)商的產(chǎn)品價(jià)格，但該價(jià)格并未完全反映出我國產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)際上，我國產(chǎn)鎢電極的價(jià)格應(yīng)高于目前的價(jià)格。造成這種現(xiàn)象的原因，主要有以下幾個(gè)方面：

中間商壓價(jià)

由于中間商采購的目標(biāo)只有價(jià)格，因此在國外客戶不認(rèn)同中國產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，一味壓低采購價(jià)格，以迎合客戶需求。

中國生產(chǎn)商無海外市場(chǎng)營銷的能力

海外的營銷，需要專業(yè)的人才，應(yīng)具有較好的外語水平，要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、性能有充分的了解，而且要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深入的認(rèn)識(shí)。而鎢電極生產(chǎn)通常規(guī)模較小，吸引人才不力，這樣的情況下，國內(nèi)企業(yè)的營銷受制于經(jīng)銷商，利潤(rùn)大部分被經(jīng)銷商賺取了。沒有利潤(rùn)，更不足以發(fā)展自己的營銷隊(duì)伍，造成了惡性的循環(huán)。由于沒有自己的營銷隊(duì)伍，完全依賴于進(jìn)出口公司，因此，在海外營銷這個(gè)環(huán)節(jié)上，完全沒有自主權(quán)，中間商要求賺取最大化的利潤(rùn)，完全不考慮企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律，這家不行就換另外一家，企業(yè)為了生計(jì)，不得不順應(yīng)中間商的要求，這也造成價(jià)格背離真正的價(jià)值。

產(chǎn)品質(zhì)量的確存在差距

產(chǎn)品質(zhì)量主要包括鎢電極的內(nèi)在品質(zhì)、物理特性及化學(xué)特性、產(chǎn)品的穩(wěn)定性及內(nèi)外包裝。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 ：

（1） 產(chǎn)品的穩(wěn)定性。由于加工水平及生產(chǎn)管理水平的差距，使批次間產(chǎn)品的質(zhì)量不一致，導(dǎo)致客戶使用過程中出現(xiàn)問題。

（2） 檢測(cè)手段的差距。除了探傷外 ， 國內(nèi)生產(chǎn)廠家只進(jìn)行表面的肉眼篩選 ,，對(duì)于內(nèi)在顆粒分布均勻性以及表面粗糙度等，沒有有效的手段進(jìn)行檢測(cè)，使產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時(shí)候找不到真正引起問題的癥結(jié) 。造成客戶對(duì)質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，信任度下降，如果問題遲遲不能解決或者問題隨機(jī)出現(xiàn)，解決的辦法只有降價(jià)。

（3） 應(yīng)針對(duì)不同的電焊機(jī)進(jìn)行的系統(tǒng)測(cè)試 。 各國生產(chǎn)的電焊機(jī)，對(duì)電極的性能要求略有差異，在世界范圍內(nèi)的銷售時(shí)，客戶的使用條件是無法達(dá)到一致的，會(huì)出現(xiàn)同一批產(chǎn)品在韓國使用出現(xiàn)問題而在德國使用就沒有問題的現(xiàn)象。找到這種差異，就可以對(duì)客戶的使用進(jìn)行理論指導(dǎo)，避免非質(zhì)量問題造成的投訴。