稀土不再賣“土”價錢
稀土產(chǎn)品內(nèi)蒙古稀土行業(yè)無序競爭、價格混亂、產(chǎn)業(yè)集中度不高，歷來是社會各界關(guān)注的焦點。2009年，隨著包鋼實施的一系列統(tǒng)購統(tǒng)銷措施，使我區(qū)稀土行業(yè)的市場影響力顯著提升，第一次擁有了市場定價權(quán)。
內(nèi)蒙古稀土行業(yè)無序競爭、價格混亂、產(chǎn)業(yè)集中度不高，歷來是社會各界關(guān)注的焦點。正是基于這樣的原因，雖然我區(qū)是稀土資源和生產(chǎn)的重要地區(qū)，但始終沒有市場話語權(quán)，稀土只能賣出尷尬的“土”價格。2009年，隨著包鋼實施的一系列統(tǒng)購統(tǒng)銷措施，使我區(qū)稀土行業(yè)的市場影響力顯著提升，第一次擁有了市場定價權(quán)。
2008年年底，包鋼稀土成立了國貿(mào)公司，目的就是統(tǒng)一收購稀土企業(yè)的產(chǎn)品，然后再統(tǒng)一對外銷售。據(jù)了解，這種統(tǒng)收統(tǒng)銷的做法，實際承擔(dān)了稀土產(chǎn)品戰(zhàn)略儲備的國家功能。
2009年年初，對稀土行業(yè)來說是痛苦的，素有北方稀土“風(fēng)向標(biāo)”之稱的氧化鐠釹，市場價格已從2008年的每噸20多萬元跌到4.8萬元，整個稀土的平均價格比2008年跌了60%至70%。這樣的市場情景，對于剛剛成立的國貿(mào)公司來說，搞統(tǒng)購統(tǒng)銷，要讓生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品交給你，收購價肯定要高于市場價，大量收購之后如果市場依舊低迷，巨額虧損是顯而易見的。然而，要走出稀土賣土價錢的怪圈，就必須打破常規(guī)，實行一個聲音對接市場。包鋼稀土高層經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，毅然做出了統(tǒng)購統(tǒng)銷的抉擇：氧化鐠釹每噸5.5萬元的收購價。稀土產(chǎn)品的市場穩(wěn)住了，再沒有跌過，2個月后，國內(nèi)稀土產(chǎn)品市場開始回暖。2009年下半年，包鋼稀土國貿(mào)公司又?jǐn)?shù)次主動提價，均得到了市場認(rèn)可，到年底，包鋼稀土庫存市值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收購成本，成功地將巨額虧損變?yōu)榇蠓鶟撚?/FONT>
包鋼稀土一個窗口收購和銷售的舉措，既贏得了稀土市場話語權(quán)，也得到了國內(nèi)同行業(yè)一致好評。業(yè)界認(rèn)為這提升了市場調(diào)控能力，彰顯出包鋼稀土對市場的引領(lǐng)作用，使稀土市場開始進(jìn)入了良性循環(huán)的態(tài)勢，更為今后健康發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
包鋼稀土有兩個核心經(jīng)營理念，一個是一種產(chǎn)品現(xiàn)在不好銷，不等于將來不好銷，另一個是資源開采與市場需求不可能一一對應(yīng)，只有兼顧好生產(chǎn)、儲備與銷售的關(guān)系，才能真正把稀土賣出稀土價。在這種辯證的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，他們創(chuàng)新產(chǎn)銷戰(zhàn)略，把眾多稀土科研單位、生產(chǎn)企業(yè)緊密凝聚在一起，構(gòu)建集約化經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)群。
稀土元素由于儲存程度不一樣，與市場需求的比例也不能一一對應(yīng)，同步開采與利用是不可能的。過去，常常是用少量市場高效產(chǎn)品，平衡大量無市低效產(chǎn)品，把不好賣的產(chǎn)品，硬往市場上擠，有人給錢就出手，自然要賣“土”價錢。為改變這種狀況，包鋼稀土讓有效益的產(chǎn)品更好地去競爭市場，把市場滯銷的產(chǎn)品儲備起來，辯證地對待資源。他們認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)低潮、原材料最便宜、生產(chǎn)成本最低的情況下儲備的，今后賣的價錢肯定要高，局限于科技因素，某種稀土元素應(yīng)用、開發(fā)沒有新的突破，其作用、意義無法體現(xiàn)，一旦技術(shù)突破，就會對企業(yè)效益產(chǎn)生巨大影響。
包鋼稀土看準(zhǔn)了鐠釹對應(yīng)的三大下游市場，通過設(shè)立華東地區(qū)總代理、太原直銷分公司、京津地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，使市場占有率從過去的不足20%，提高到60%以上，也使整個稀土市場占有率有了大幅度提升，加速了行業(yè)的快速回暖。如今，市場價格混亂的局面沒有了，包鋼稀土唱起了主角、挑起了大梁，國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、國家儲備局等部門，在制定稀土政策的時候，都會征求包鋼稀土的意見，包鋼稀土真正成了稀土行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
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