稀土價(jià)格近期波動(dòng)大 不直接影響高端產(chǎn)品定價(jià)
據(jù)報(bào)道，正海磁材的副總經(jīng)理兼董事會(huì)的秘書宋侃做客交易實(shí)況。
上游的稀土企業(yè)的定價(jià)權(quán)比較強(qiáng)，對于上游原材料價(jià)格的波動(dòng)，與公司利潤的變化有什么關(guān)系？
宋侃：稀土價(jià)格波動(dòng)對我們的利潤空間影響并不是太大，它只是和我們售價(jià)的漲跌有比較強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。我們的產(chǎn)品百分之百是高性能產(chǎn)品，下游客戶基本上是行業(yè)的龍頭，它的接受能力比其他公司要強(qiáng)一些。
我們的定價(jià)模式第一種是在客戶支付預(yù)付款的情況下，如果材料確實(shí)在未來可能要波動(dòng)，但是我前期可能打了一個(gè)大額預(yù)付款，這樣從定期報(bào)告里的預(yù)售帳款可以看出來。打完大額預(yù)付款以后，你的材料成本基本鎖定，我們加上市場的毛利率，然后按照對應(yīng)的數(shù)量，一定的期間內(nèi)把這個(gè)產(chǎn)品發(fā)給你，這樣你的利潤空間就鎖定了。第二種，他可能付不了大額預(yù)付款，這種情況下我們要求隨行就市，結(jié)合這個(gè)時(shí)點(diǎn)上的材料價(jià)格報(bào)價(jià)。
所以不管是哪一種模式，我們基本上都可以保持相對穩(wěn)定的毛利率水平。所以說公司利潤空間與稀土價(jià)格漲跌的關(guān)系度不大。但是稀土價(jià)格漲跌對公司還是會(huì)有影響，因?yàn)閮r(jià)格一旦上漲，短期看有利于公司業(yè)績，公司會(huì)相對提高售價(jià)，凈利潤額會(huì)有所體現(xiàn)。去年是非常典型的例子。但價(jià)格如果漲得太快，在下游客戶擴(kuò)展上還是有負(fù)面影響。同樣道理，可能稀土價(jià)格如果下跌，短期內(nèi)可能會(huì)影響售價(jià)，但是可能利于產(chǎn)品在下游應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，滲透率可能會(huì)上升很多。這也是一個(gè)比較矛盾的地方。
對于稀土價(jià)格的變動(dòng)，宋侃表示下一步變動(dòng)很難預(yù)測。
宋侃：稀土產(chǎn)業(yè)在國家宏觀戰(zhàn)略里擺在一個(gè)非常高的位置，我們對稀土價(jià)格下一步的變動(dòng)還比較難判斷。因?yàn)樗瑫r(shí)受國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括下游需求等各種因素交叉在一起的復(fù)雜影響。從目前來看，價(jià)格波動(dòng)還是比較大�！�
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