外企來華尋求LED合作 國企或迎來攬才良機(jī)
西班牙設(shè)計(jì)公司INGLASS從事照明設(shè)計(jì)30多年，現(xiàn)在卻因?yàn)闅W債危機(jī)不得不向外尋找合作機(jī)會(huì)，甚至連過去從不屑合作的中國企業(yè)也被納入重點(diǎn)對(duì)象。
“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司來說是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，不光是我們，很多設(shè)計(jì)公司都想來中國發(fā)展。”INGLASS負(fù)責(zé)人Ramon Graell Pons告訴記者。
這被佛山LED企業(yè)視為一次與國際化資源對(duì)接的機(jī)會(huì)。佛山凱西歐燈飾有線公司總經(jīng)理吳育林認(rèn)為，中國企業(yè)需要“賊”一些，趁歐美企業(yè)陷入危機(jī)中時(shí)吸納歐美人才和技術(shù)。
很多設(shè)計(jì)公司想來中國發(fā)展
“之前他們主要給德國的一些LED照明企業(yè)做設(shè)計(jì)，我們想跟他們合作，他們根本不理。”吳育林說。
上周五，INGLASS與凱西歐簽訂合作協(xié)議，雙方將在LED照明領(lǐng)域進(jìn)行全面合作。在佛山LED領(lǐng)域，這種與歐美設(shè)計(jì)公司之間公開化的合作并不多見。
Ramon坦承，歐債危機(jī)對(duì)于許多企業(yè)來說是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。“行業(yè)收入的減少，設(shè)計(jì)公司過于依賴歐洲本土企業(yè)，現(xiàn)在大家需要國際化視野。”他透露，很多西班牙設(shè)計(jì)公司都想來中國發(fā)展，通過與中國本土企業(yè)合作進(jìn)入中國市場(chǎng)。
危機(jī)之前，中國企業(yè)很難進(jìn)入歐洲設(shè)計(jì)體系的“法眼”。在今年4月舉行的法蘭克福國際燈光照明及建筑技術(shù)與設(shè)備展上，展會(huì)頭幾天最冷清的區(qū)域往往是中國企業(yè)展區(qū)，但最后幾天中國展區(qū)又會(huì)突然熱鬧起來歐洲LED企業(yè)、設(shè)計(jì)公司雙方達(dá)成訂單后，就會(huì)向中國企業(yè)進(jìn)行采購。
“包括各類品牌商家，中國廠商只賺取可憐的5%左右利潤(rùn)，而95%以上的利潤(rùn)被別人賺取了。”吳育林說。
令企業(yè)擔(dān)心的是，曾經(jīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也在下降。諸多照明展會(huì)顯示，歐洲一些訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到巴基斯坦、印度等國家生產(chǎn)。
吳育林認(rèn)為，佛山LED企業(yè)需要抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)后歐美企業(yè)尋求全球合作的機(jī)遇。“我認(rèn)為有兩個(gè)策略，一是吸引歐美人才，二是吸引歐美技術(shù)，比如以前歐美企業(yè)從來不肯賣給中國的一些自動(dòng)化設(shè)備，現(xiàn)在就可能買到。”
這對(duì)于企業(yè)來說并不是一件“丟人”的事情。德國照明企業(yè)被視為質(zhì)量、技術(shù)的典范，但他們的產(chǎn)品往往來自意大利、西班牙的設(shè)計(jì)，后兩個(gè)國家擁有歐洲最好的設(shè)計(jì)人才。
盡管佛山LED尚未到全面參與全球競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，但趁機(jī)吸納國際資源的正式化合作，對(duì)于企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)提升的益處是不言而喻的。
挖掘“冰山”下的潛在需求
按照佛山日前正式發(fā)布的“佛山推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案”，2013年底前佛山將在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及主要公共場(chǎng)所，完成超過66萬盞、照明面積達(dá)621萬平方米的室內(nèi)LED照明推廣應(yīng)用工程。到“十二五”期末實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值800億元以上。
這對(duì)于LED行業(yè)來說無疑又是一劑強(qiáng)心針，但行業(yè)本身并非沒有擔(dān)憂。正如家電的“政策依賴病”一樣，LED在遲遲打不開商業(yè)市場(chǎng)的情況下，也非常擔(dān)心過度依賴行政工程。
商業(yè)市場(chǎng)打不開，一方面是EMC合同能源管理等商業(yè)模式暫時(shí)打不開局面，另一方面則是產(chǎn)品本身缺乏吸引力。
“產(chǎn)品太同質(zhì)化，佛山企業(yè)仍然是按照傳統(tǒng)照明的思路來開發(fā)LED產(chǎn)品。”一位LED行業(yè)媒體人士稱。
Ramon認(rèn)為，LED不能僅滿足照明需求或者環(huán)保需求，同時(shí)應(yīng)該提高使用者的生活質(zhì)量。
“從設(shè)計(jì)上來說，一個(gè)產(chǎn)品首先考慮科技層面的內(nèi)涵，然后是使用體驗(yàn)，其實(shí)我們更關(guān)注使用者的體驗(yàn)和潛在需求。”Ramon說，環(huán)保節(jié)能對(duì)于LED而言只是露出海面的冰山一角，海面之下還存在巨大的潛在需求可以開發(fā)。
他評(píng)價(jià)凱西歐的情調(diào)照明，認(rèn)為是一個(gè)可以嘗試的方向。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)要著重考慮使用者情感、心理上的需求，不同的情感可以對(duì)不同的色彩，而應(yīng)用到照明上就是不同的LED產(chǎn)品。”
Ramon認(rèn)為，中國照明市場(chǎng)正在慢慢開始接受國際化的元素，對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的要求越來越高，因此這次與佛山企業(yè)的合作會(huì)是一個(gè)好的開始。
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