淺析2013年LED企業(yè)如何尋找突破口突圍

目前，國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了前幾年快速發(fā)展之后，迎來(lái)了行業(yè)的“寒冬”期，怎樣在“血拼”的市場(chǎng)困境中突圍出來(lái)，獲得長(zhǎng)久的發(fā)展是每個(gè)企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。廣東博奧司企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理吳正喆提出了以下幾個(gè)在突圍中的核心點(diǎn)：

他首先用一個(gè)字評(píng)價(jià)了2012年的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)——“轉(zhuǎn)”：即傳統(tǒng)照明企業(yè)能否順利向LED轉(zhuǎn)型、新興LED企業(yè)的流血轉(zhuǎn)型，能否找到突破口成為開(kāi)啟新篇章的重要因素。人在囧途時(shí)，往往也是蘊(yùn)含著大量的商機(jī)所在，怎么突圍呢?他提出了自己的解決之道：突圍2013=渠道×(產(chǎn)品+創(chuàng)新)。

首先，突圍的焦點(diǎn)是渠道。目前不少傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)原有渠道的掌控能力在LED來(lái)臨的時(shí)候出現(xiàn)了松動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)不能表明自己對(duì)LED的態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)能力之前，原有的渠道會(huì)考慮該做出怎么樣的選擇。他提出，渠道的核心是動(dòng)員，企業(yè)有多大能力動(dòng)員渠道跟隨你，是考驗(yàn)2013年照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

吳正喆表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)渠道里真正從根本上認(rèn)識(shí)到LED重要性并意識(shí)到LED時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，并在自身戰(zhàn)略、組織、能力、行動(dòng)上都發(fā)動(dòng)起來(lái)的經(jīng)銷商還是比較少的，絕大多數(shù)往往是被動(dòng)的被需求拉動(dòng)著。因此對(duì)渠道的動(dòng)員能力和自我動(dòng)員能力成為明年渠道建設(shè)的關(guān)鍵。

其次，突圍的核心是產(chǎn)品。LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了前幾年的產(chǎn)業(yè)興起階段后迎來(lái)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。在此階段，整個(gè)行業(yè)將透過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，確立各個(gè)品類中對(duì)某一品類進(jìn)行定義能力的代表性品牌。他說(shuō)，由此可以看出，2013年整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主題是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為核心而展開(kāi)的，各產(chǎn)品品來(lái)會(huì)在不同企業(yè)的較量中，逐漸清晰出各品類的代表性品牌。

吳正喆稱，對(duì)于LED企業(yè)而言，在未來(lái)的2013、2014年中，單品為王有可能會(huì)成為非常重要的戰(zhàn)略選擇。因?yàn)樘幵谡麄�(gè)行業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定期，單品為王會(huì)讓每個(gè)企業(yè)更有特色，可以讓渠道很快的識(shí)別出來(lái)。

再次，是創(chuàng)新。LED時(shí)代的到來(lái)，使得整個(gè)照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式、強(qiáng)度與以往做法有很大區(qū)別，明顯的特點(diǎn)是全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。他指出，在LED大潮來(lái)臨之時(shí)，一個(gè)企業(yè)不可能掌握所有環(huán)節(jié)，必須跟產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游進(jìn)行有效的聯(lián)合、合作甚至并購(gòu)，這是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。此舉一方面可以達(dá)到總成本最低，另一方面也能夠通過(guò)合作提高反應(yīng)速度。

他特別指出，只有在紅海中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，才有可能支撐企業(yè)找到未來(lái)藍(lán)海差異化競(jìng)爭(zhēng)的天地，一開(kāi)始就回避紅海的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是自我的邊緣化和放逐。

他最后講到，在LED時(shí)代，怎么抓住渠道的心、用戶的心，并不需要體力式的價(jià)格戰(zhàn)，在LED到來(lái)的大時(shí)代中怎樣審時(shí)度勢(shì)是每個(gè)企業(yè)需要思考的。

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